【簡(jiǎn)介：】我經(jīng)營(yíng)一家小微企業(yè)，去年銷售額在六千萬(wàn)，員工100人左右！主要出口歐美國(guó)家，在2020年下半年的時(shí)候訂單比較集中，還能正常供貨，到21年上半年客人還在恐慌性下單，受運(yùn)費(fèi)上漲需求不旺等

我經(jīng)營(yíng)一家小微企業(yè)，去年銷售額在六千萬(wàn)，員工100人左右！主要出口歐美國(guó)家，在2020年下半年的時(shí)候訂單比較集中，還能正常供貨，到21年上半年客人還在恐慌性下單，受運(yùn)費(fèi)上漲需求不旺等因素滯留倉(cāng)庫(kù)，最多時(shí)有二十幾個(gè)高柜約五百萬(wàn)貨值，至今還有幾個(gè)柜沒(méi)有出，到了21年10月份至今明顯就沒(méi)有新訂單了，手上積壓的訂單勉強(qiáng)能夠維持到今年上半年，開始?jí)嚎s產(chǎn)能，裁人！預(yù)計(jì)今年整體銷售同比去年下降三分之一，這是江浙一帶小微企業(yè)的普遍現(xiàn)象！原因主要是1.客戶需求不旺，美國(guó)日本客戶都在下單說(shuō)明客戶沒(méi)丟，但是返單次數(shù)和數(shù)量減半 2.俄羅斯和東歐客戶明顯受戰(zhàn)爭(zhēng)影響，盧布和美金脫鉤改人民幣結(jié)算，只買少部分倉(cāng)庫(kù)斷貨的產(chǎn)品，不備庫(kù)存，歐元也貶值的厲害購(gòu)買力不足 3.特別是美國(guó)猶太客戶經(jīng)常慫恿工廠遷去越南，承諾資金和訂單支持，附近也有一些工廠遷過(guò)去了，說(shuō)明遷去東南亞的中國(guó)人工廠確實(shí)分走了一部分國(guó)內(nèi)工廠的蛋糕 4.新客戶渠道喪失，找到客戶最直接的方法還是廣交會(huì)，線上的不算，線下的已經(jīng)好幾年沒(méi)開了，老外進(jìn)不來(lái)，阿里國(guó)際站，環(huán)球網(wǎng)，中國(guó)制造網(wǎng)等平臺(tái)不砸錢沒(méi)有效果，砸了錢也只能收獲一些低端客戶 5.內(nèi)卷嚴(yán)重，小微企業(yè)都掙扎在倒閉邊緣，賺不賺錢已經(jīng)不重要了，重要的是養(yǎng)住工人，保住產(chǎn)能，等待反彈，爭(zhēng)取這一輪不被淘汰！ 我個(gè)人覺(jué)得2022年是不抱希望了，如果今年關(guān)稅能夠取消23年還有指望，不然就是大勢(shì)所趨，一年比一年難，只能逼著轉(zhuǎn)型升級(jí)，當(dāng)然也可能死的更快！

知道美國(guó)目前通貨膨脹有多厲害么？

知道日本目前貨幣貶值的劇烈程度么？

知道俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)歐洲的影響有多大么？

如果認(rèn)真考慮過(guò)這三個(gè)問(wèn)題，就不會(huì)提出上面這個(gè)問(wèn)題，主要市場(chǎng)已經(jīng)全部崩潰或接近崩潰，沒(méi)有金主了，又哪里來(lái)的訂單。

先說(shuō)下美國(guó)：根據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)6月份的CPI上漲9.1%，創(chuàng)近40年來(lái)的新高。這意味著，美國(guó)人必須至少削減10%以上的家庭支出，才能勉強(qiáng)維持住收支平衡。怎么減少？只能是少買或者不買，富人們消費(fèi)降級(jí)，窮人們就地躺平。

沃爾瑪在六月份取消了秋冬季在華采購(gòu)服裝訂單的40%。眾所周知，沃爾瑪?shù)挠唵蝺r(jià)格非常低，但數(shù)量非常大。這樣就對(duì)工廠規(guī)模要求很高，簡(jiǎn)單說(shuō)，工廠的人數(shù)要足夠，才能滿足交期要求。一旦這類訂單發(fā)生巨大變動(dòng)，這些大工廠馬上就要不擇手段地?fù)層唵?，先養(yǎng)住工人。大工廠自己都不夠吃的情況下，小工廠、加工點(diǎn)就只能斷頓了。這就是為什么感覺(jué)訂單會(huì)突然消失的原因。

再說(shuō)說(shuō)日本。日元從2021年年底到2022年6月底，貶值幅度接近20%。對(duì)于日本這么一個(gè)什么資源都不出產(chǎn)，幾乎完全依賴進(jìn)口的島國(guó)，這就意味著要多花20%的成本。在資金有限的情況下怎么辦？只能先保石油、煤炭、軍工之類的物資，至于消費(fèi)品，還請(qǐng)大家暫時(shí)忍耐一下。

我有朋友是做日本演唱會(huì)訂單的，之前利潤(rùn)還不錯(cuò)，訂單數(shù)量也行。但自從日元開始貶值，客戶給的目標(biāo)價(jià)格就開始逐步下降，數(shù)量也在逐漸減少。但對(duì)于低附加值的產(chǎn)品，有多少能承擔(dān)20%的降幅呢？到最后也只能是放棄接單。貿(mào)易公司都沒(méi)單，更別說(shuō)工廠了。

歐洲呢？歐洲現(xiàn)在麻爪了。歐元貶得比日元還狠，身邊鄰居在打架，還是說(shuō)不定哪天就掐脖子斷氣的那種。歐洲人現(xiàn)在不敢消費(fèi)了，有錢多買幾桶汽油，要不這個(gè)冬天能不能扛過(guò)去都難說(shuō)。

美國(guó)不愿買，日本買不起，歐洲既不愿買也買不起，這種市場(chǎng)狀況下，工廠大面積缺單停產(chǎn)是必然的。

以上，供您參考吧，謝謝。