【簡介：】??1、成果本身沒有市場價值；2、科研人員不懂市場運作技巧；3、轉化成功后利潤空間狹窄；4、相關管理者不重視轉化率。
如何提高專利的轉化率：
一、專利轉化難在那里
1、專利轉化

??1、成果本身沒有市場價值；2、科研人員不懂市場運作技巧；3、轉化成功后利潤空間狹窄；4、相關管理者不重視轉化率。
如何提高專利的轉化率：
一、專利轉化難在那里
1、專利轉化難本身有認識上的誤區(qū)
并不是每個專利都是為了轉化的。
??國內的企業(yè)或個人申請專利很多是為了申請專利而申請，大部分專利都是單個申請的，幾乎沒有策略上的安排和規(guī)劃考慮。而成熟的專利申請會有很多策略上的考量，其中有些專利不是為了對該技術進行保護，而是為了防備他人起訴侵權而申請的。有些專利是組合申請的，其目的只是為了保護某個核心的專利技術，就像商標有聯(lián)合商標和防御注冊一個道理，真正使用的只有一個核心的專利技術。
??那么為了防備他人起訴侵權而申請的專利，以及“眾星捧月”的“星”這些專利都不是為了實施而申請的，因而這些專利是不需要轉化的。
2、專利轉化難，難在有的專利不具有可轉化性
永動機這種違背自然規(guī)律的發(fā)明引得無數(shù)英雄盡折腰，黃維，這位原國軍的悍將在淮海戰(zhàn)役兵敗被俘，經(jīng)特赦后就醉心于永動機的發(fā)明，河南的南街村為永動機的發(fā)明也投入了大量資金。
??理論上有關永動機的發(fā)明不能獲得專利，如果因為其他原因也許僥幸獲得了專利，那么這樣的專利是不可以轉化的。因為實用新型專利不進行實質審查，致使很多實用新型專利其實是在低層面的重復別人的技術，某專利權人擁有一件實用新型專利，該專利是在圓珠筆上附加一個涂改液裝置，他堅信自己的專利技術具有非常大的市場前景，具有很高的價值。
??其實相同的專利在專利數(shù)據(jù)庫中可以檢索到很多，這樣低水平重復的專利也不具有轉化的價值。有個老技術人員家里安裝了太陽能熱水器，但是并沒有舍得將舊的燃氣熱水器丟掉，而當?shù)仃幚涠嘤甑臍夂蚴固柲軣崴鹘?jīng)常不能發(fā)揮作用，老技術人員慶幸沒有丟掉舊的燃氣熱水器。
??老技術人員研制出來了兩個熱水器相互切換的裝置，有效利用了太陽能熱水器中現(xiàn)有的溫水，減少了燃氣的使用，老人申請了專利?，F(xiàn)在太陽能熱水器本身自帶電熱功能，更為簡單地解決了這個問題，因此這種專利針對太強，專門解決特殊環(huán)境條件下的特殊問題，可推廣轉讓性很差。
??技術人員自我陶醉在技術的創(chuàng)新的標新立異中，不考慮是否適合消費者的使用，不考慮價格是否適應市場的銷售，實用性極差或者不符合市場要求，這類專利技術因為沒有市場價值必然是轉化困難。
3、專利轉化難，因為有些專利轉化風險太大
專利也有各種不同的種類，比如非職務發(fā)明，這些發(fā)明人發(fā)明的創(chuàng)意大多來自生活實踐，其發(fā)明具有很強的實用性，這樣的專利可以直接用于現(xiàn)實生活，轉化相對比較容易。
??有些職務發(fā)明直接是為了改進生產(chǎn)工藝，改進現(xiàn)有產(chǎn)品，這樣的專利也容易轉化。但是科研院所前瞻性的發(fā)明，比如施樂公司的帕洛阿爾托研究中心發(fā)明大量的非常先進的技術，但是始終找不到市場方向而不能轉化。我國在1958年就提出了無線通訊技術（手機通訊技術的前身），但是我們手機相關技術卻靠引進。
??帕洛阿爾托研究中心的高新技術孵化了蘋果、微軟、3com這樣著名的公司，但是該研究中心并沒有自己進行轉化，因為該技術過于前沿，該技術可以生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品？該技術是不是可以直接生產(chǎn)出產(chǎn)品？從技術到產(chǎn)品還要多少技術配套等等都是未知和不確定的，因而從商業(yè)角度而言轉化的風險極大。
??
1、建交易平臺
專利轉化難，政府做了很多工作，為此各地都在建立產(chǎn)權交易中心或交易平臺，其目的在于在專利權人和專利使用人之間建立橋梁，讓需要專利的人找到專利權人，讓專利權人的專利找到買家，但是成效并不大。
??除了政府建立的產(chǎn)權交易中心或交易平臺，很多民間機構也在嘗試建立這樣的交易平臺，有的專利代理機構，在為專利權人代理專利申請的同時，也在幫助這些專利尋找買家，這種尋找方式相對比較簡單，就是建立一個網(wǎng)站，將各種專利分門別類放在一個數(shù)據(jù)庫中，任由需求中從中尋找到適合自己的專利。
??現(xiàn)在也出現(xiàn)了專門的專利交易網(wǎng)站，這種網(wǎng)絡交易平臺運行成本很低，有一些盈利就能維持，因此逐漸在活躍起來。
無論是政府建立的交易平臺還是民間建立的交易網(wǎng)站，其作用還基本還是展示、檢索專利。專利數(shù)據(jù)庫是公開的，任何人都可以進行查詢，專利權人的信息在專利庫也是公開的，需要專利的人很容易在數(shù)據(jù)庫中檢索到需要的專利，也很容易找到專利權人的信息和專利權人直接聯(lián)系，而專利權人同樣可以通過網(wǎng)絡找到潛在需求方直接和需求方聯(lián)系，花費大量資金建立的交易平臺其實在網(wǎng)絡上可以免費實現(xiàn)。
??因而筆者認為專利轉化困難不在于買方和賣方的信息溝通，因而解決專利轉化困難并不能依賴簡單建立交易的平臺。
2、扶持專業(yè)輔助中介機構
去年世界金融危機波及到南方沿海省份，大量的農(nóng)民工只有返回家鄉(xiāng)，這些農(nóng)民工有一些資金積累，有一定的見識面，他們不再安分種地的生活。
??如何讓這些反鄉(xiāng)的農(nóng)民工留下來也是地方政府需要考慮的事情，有的地方提出讓這些人創(chuàng)業(yè)，而本地的產(chǎn)業(yè)基本處于飽和狀態(tài)，于是想到了專利，讓這些返鄉(xiāng)農(nóng)民工用專利技術創(chuàng)造新的產(chǎn)業(yè)，這是相當不錯的想法。不過這個想法也有些浪漫，隨著技術的發(fā)展，產(chǎn)品的功能越來越復雜，比如手機不再是當初移動接打電話的工具，已經(jīng)集成了照相、錄音、收音機等多種功能，而每一種功能都涉及到許多的專利，一部功能齊全的手機，其包含的專利高達幾千個，涉及到的專利權人數(shù)量也相當?shù)凝嫶蟆?br>??一般的農(nóng)民工當然不可能有能力和這么多的專利權人談判購買這些專利來生產(chǎn)手機，即便是山寨版也不可能。已經(jīng)很少有產(chǎn)品只靠一個專利就可以生產(chǎn)，而且生產(chǎn)過程中和可能涉及到生產(chǎn)中的專利也需要取得許可。因而適合農(nóng)民工購買應當盡可能簡單、實用，單個的專利即可以實現(xiàn)生產(chǎn)，并且可以就地取材生產(chǎn)，就地銷售，這樣的專利并不多。
??購買專利還需要知道專利的技術含量，哪些技術適合自己購買使用，這需要有一批懂技術的人員對這些專利技術進行遴選。
其實有很多人手頭上有些閑錢，想購買專利做個項目。但是購買專利不像買機器設備那么簡單，這個專利值多少錢？無論是賣方還是買方都不清楚，在實踐中專利權人總是期望太高，認為其專利至少可以賣幾百萬元以上，這個價格當然沒有人買。
??那么應當引進獨立的評估機構對專利的價值進行評估，以免雙方因為價格因素無法達成協(xié)議，目前知識產(chǎn)權價值評估還比較空白，尤其是對未經(jīng)實施的專利進行價值評估，同一個專利不同的人來實施創(chuàng)造的價值是不一樣的，專利的邊際效益對購買成本會有影響。專利的評估不僅要從財務上進行價值評估，還需要從法律上評估。
??大家普遍有個誤區(qū)，認為只要拿到專利證書就是個有效專利，其實并不然，影響專利的有效性的因素很多，其中專利文書如果撰寫不好，很可能使該專利實際不受保護。即使該專利是有效的，還要看權屬問題，也就是看這個權利人是不是可以對外轉讓或者許可，實踐中專利權屬糾紛并不少，還有很多法律問題需要專業(yè)的律師來把關。
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購買專利是件很專業(yè)的事情，而且還需要技術、評估、法律等多方面的人才的共同參與才能很好的完成，如果每個產(chǎn)權交易中心或者交易平臺都配備這些專門的人才非常的不現(xiàn)實，只有讓這些人才以中介形式參與。
3、對發(fā)明人進行指導
以上我們分析了專利轉化難，難在專利本身先天的問題造成轉化困難。
??因為專利本身實用性差，沒有市場價值，因而注定該專利的轉化困難。實用性差和市場價值低不等于沒有技術含量，這樣的專利可以通過改造而使其具有市場價值。筆者曾經(jīng)接待一個專利權人，他的發(fā)明點很好，可以有效解決了新鮮水果的就地加工問題，避免因為銷售或者氣候等因素造成水果的腐爛，也可以使鮮銷水果保持極高的新鮮度。
??但是該技術卻無法推廣，筆者幫其分析原因，該技術需要投入100萬元以上的設備，因而該專利的潛在的消費者中，具有加工能力的工廠不需要，因為工廠本身有設備，而水果銷售商也不會買，這個價格難以承受。筆者詢問這個產(chǎn)品是不是可以將價格降低，發(fā)明人說很簡單啊，完全可以降到10萬元以下，這個價格農(nóng)戶也可以購買。
??同一個技術改變一下消費者的定位，立刻顯現(xiàn)市場的價值。我們可以通過各種資訊通道對發(fā)明人進行恰當?shù)闹笇В蛊浒l(fā)明更加貼近實際需求，更加具有使用價值，那么專利轉化也就要容易得多。
4、引進“技術風險投資”
帕洛阿爾托研究中心擁有當時世界最領先的技術以及一大堆專利，但是這些技術并沒有為中心的投資方施樂公司帶來實際的經(jīng)濟效益，但是卻被從該研究中西分離出去的企業(yè)發(fā)揮得淋漓盡致，培養(yǎng)出了諸如蘋果、微軟這樣的世界著名的公司，這種墻里開花墻外香的現(xiàn)象值得我們深思。
??為什么施樂公司不自己使用這些專利技術？非?，F(xiàn)實的原因，這些專利技術太前沿，施樂公司不知道市場在那里，應該用什么商業(yè)模式去發(fā)展，巨大的不確定性包含的是巨大的商業(yè)風險，作為以盈利為目的的企業(yè)當然不會冒這種商業(yè)風險。該中心的科研人員從施樂公司購買了這些專利技術的許可后，為什么就成功轉化呢？因為這些人背后是強大的風險投資機構，他們以敏銳的市場感覺認為這種專利技術具有很好的市場前景，愿意投資對該專利技術進行產(chǎn)品改造，對于原來的科研人員來講，巨大的商業(yè)風險已經(jīng)被風險投資機構承擔，又有資金對專利技術進行產(chǎn)品化改進，于是技術與風險資本的結合就成就了這些專利技術的成功轉化。
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我國也有風險投資機構，但是風險投資機構一般只對成長性好的公司感興趣，在公司成長的關鍵時期，給予一定的資金支持，而后在該公司上市后，從股市中套取幾倍、幾十倍的回報。其實風險投資也可以直接從技術投資開始，這樣的投資看起來風險大，時間長，但是回報更高、投資卻非常的少。
??可能只有區(qū)區(qū)幾百萬元甚至更少都可以做到。技術創(chuàng)投在我國有成功的案例，清華同方對清華大學的一個即將解散的課題組的一項技術進行投資，目前這項技術生產(chǎn)的產(chǎn)品占有世界70%的份額，年利潤高達幾個億，這個產(chǎn)品在機場、車站都可以看到，就是檢查包裹的機器，這就是同方威視。
??目前我國的政策支持直接用專利出資成立公司，有的高新開發(fā)區(qū)給予一定的孵化資金，由政府進行第一筆的技術創(chuàng)投的天使基金。光靠政府的力量是不夠，應當鼓勵民間資本進入技術創(chuàng)投才能將整個技術孵化市場做起來。