【簡介：】一、戴爾為什么要采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略？可以同時采用。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是以低成本來占領(lǐng)市場的，異化戰(zhàn)略是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化.形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨特性的東西

一、戴爾為什么要采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略？

可以同時采用。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是以低成本來占領(lǐng)市場的，異化戰(zhàn)略是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化.形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨特性的東西與其他競爭對手區(qū)分開來。集中化戰(zhàn)略是指主攻某一特殊的客戶群、或某一產(chǎn)品線的細分區(qū)段、某一地區(qū)市場。與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略不同的是，他具有為某一特殊目標客戶服務(wù)的特點，組織的方針、政策、職能的制定，都首先要考慮到這樣一個特點。 因此他們可以作為營銷上的一套組合拳來打。

二、什么是成本成本領(lǐng)先戰(zhàn)略及成本領(lǐng)先的風險？

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)在市場競爭中在產(chǎn)品成本領(lǐng)域有很大的壓縮空間，因此銷售價格可以定得低一些，利潤空間和銷量增長空間較大。

風險是降低成本易導致質(zhì)量下降影響銷售。

三、什么是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，簡述成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的制定步驟？

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過有效的途徑降低經(jīng)營過程中的成本，使企業(yè)以較低的總成本贏得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。

成本依靠者的競爭優(yōu)勢基礎(chǔ)是總成本比競爭對手要低。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略要使企業(yè)的某項業(yè)務(wù)成本最低，這是因為任何一種戰(zhàn)略之中都應(yīng)當包含成本控制的內(nèi)容，它是管理的任務(wù)，但并不是每種戰(zhàn)略都要追求成為同行業(yè)的成本最低者。

四、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)缺點？

優(yōu)點：抵擋住現(xiàn)有競爭對手的對抗；抵御購買商討價還價的能力；更靈活地處理供應(yīng)商的提價行為；形成進入障礙；樹立與替代品的競爭優(yōu)勢。

缺點：降價過度引起利潤率降低；新加入者可能后來居上；喪失對市場變化的預見能力；技術(shù)變化降低企業(yè)資源的效用；容易受外部環(huán)境的影響。

五、簡述成本領(lǐng)先戰(zhàn)略建立的方法？

差異化戰(zhàn)略與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，

差異化戰(zhàn)略被認為是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨特性的東西。

差異領(lǐng)先戰(zhàn)略要求企業(yè)就客戶廣泛重視的一些方面在產(chǎn)業(yè)內(nèi)獨樹一幟，或在成本差距難以進一步擴大的情況下，生產(chǎn)比競爭對手功能更強、質(zhì)量更優(yōu)、服務(wù)更好的產(chǎn)品以顯示經(jīng)營差異

其風險就是：不要一味追求差異化而乎略基礎(chǔ)。這樣就偏路，那帶來的風險就是覆滅性的。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也稱低成本戰(zhàn)略。當成本領(lǐng)先的企業(yè)的價格相當于或低于其競爭廠商時、它的低成本地位就會轉(zhuǎn)化為高收益。盡管一個成本領(lǐng)先的企業(yè)是依賴其成本上的領(lǐng)先地位來取得競爭優(yōu)勢的，而它要成為經(jīng)濟效益高于平均水平的超群者，則必須與其競爭廠商相比，在產(chǎn)品別具一格的基礎(chǔ)上取得的價值相等或價值近似的有利地位。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復一日地實際實施該戰(zhàn)略的技能。

六、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略的區(qū)別？

兩種戰(zhàn)略的區(qū)別:成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)要以生產(chǎn)低成本的產(chǎn)品增強企業(yè)的競爭力，以便在市場上以低于競爭對手的價格銷售產(chǎn)品，在不降低企業(yè)經(jīng)濟效益的的前提下謀求長遠發(fā)展。

差異化戰(zhàn)略是企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品具有與其他同行業(yè)企業(yè)不同的地方，同行有的產(chǎn)品我做精，同行生產(chǎn)大的產(chǎn)品我做小產(chǎn)品，同行生產(chǎn)性能少的產(chǎn)品我做性能多的產(chǎn)品等，以不同于同行業(yè)產(chǎn)品的特色取得競爭主動權(quán)，謀求長遠發(fā)展。

七、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略可以概括為哪些類型？

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也稱為低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至是在同行業(yè)中最低的成本，從而獲取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。根據(jù)企業(yè)獲取成本優(yōu)勢的方法不同，我們把成本領(lǐng)先戰(zhàn)略概括為如下幾種主要類型： 　?。?）簡化產(chǎn)品型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；就是使產(chǎn)品簡單化，即將產(chǎn)品或服務(wù)中添加的花樣全部取消。 　　（2）改進設(shè)計型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略； 　　（3）材料節(jié)約型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略； 　?。?）人工費用降低型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略； 　?。?）生產(chǎn)創(chuàng)新及自動化型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；

八、集聚戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略和成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的不同點？

集聚戰(zhàn)略應(yīng)為集中化戰(zhàn)略，可能是因為翻譯的不同。與成本領(lǐng)先、差異化并成為三種基本的競爭策略。

企業(yè)或產(chǎn)品的競爭力來源于多種因素。這三種策略正是從不同元素上建立自己的競爭優(yōu)勢。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是強調(diào)生產(chǎn)效率和成本控制，靠成本優(yōu)勢實現(xiàn)銷售領(lǐng)先。差異化則是通過產(chǎn)品的特性優(yōu)于同類產(chǎn)品，易于辨別，樹立自己的個性化特征。集中化策略則是針對不同的客戶群細分，選擇特定的客戶群體實現(xiàn)高占有率來贏得競爭優(yōu)勢。

所以不同點在于其他兩者不區(qū)分客戶群而集中化策略是針對特定客戶群。

九、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用范圍？

實施總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略適用于符合以下條件的企業(yè) ：

(1)該戰(zhàn)略適用于大批量生產(chǎn)的企業(yè)，產(chǎn)量要達到經(jīng)濟規(guī)模，才會有較低的成本。

(2)企業(yè)有較高的市場占有率，嚴格控制產(chǎn)品定價和初始虧損，從而形成較高的市場份額。

(3)企業(yè)有能力使用先進的生產(chǎn)設(shè)備。先進的設(shè)備提高生產(chǎn)效率，使產(chǎn)品成本進一步降低。

(4)企業(yè)能夠嚴格控制一切費用開支，全力以赴地降低成本。

十、中國實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)有哪些？

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略又叫低成本戰(zhàn)略，一般是指為給客戶提供較低價格的產(chǎn)品而降低成本，而降低成本的途徑很多，包括：簡化產(chǎn)品型、降低用人陳本、改進設(shè)計產(chǎn)品、控制采購源頭等。

因此我們可以看出，只要企業(yè)并非壟斷型企業(yè)，就會存在競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、消費者議價能力強等問題，所以基本上絕大部分企業(yè)都會采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。比如空調(diào)方面的格力、美的；汽車行業(yè)的大眾、本田；電視機方面的海信、海爾等。